Comerțul modern folosește toate trucurile pentru a se asigura că consumatorii cumpără ceea ce nu au cu adevărat nevoie. Cum funcționează vânzările? este într-adevăr astfel încât prețurile să nu fie reduse? Cum reacționează creierul nostru la semnul cel mare, minus 50%?
Cumpărăturile, în special hainele, au devenit de fapt o nouă religie, un centru comercial fiind templul și un zeu de marcă. Toate tipurile de promoții sunt concepute pentru a stimula sistemul de recompensă din creier, adică locul care controlează motivația. Și este responsabil pentru control. Este ușor să pierdem un astfel de control atunci când facem cumpărături și totul pentru că marketingul are o influență puternică asupra creierului nostru.
Iar creierul nostru, atunci când luăm o decizie de cumpărare, se referă la asocierile pe care le avem cu un anumit brand. O astfel de imagine a unei mărci date are un impact nu numai la nivel comercial, ci literalmente la nivel fiziologic. Dacă avem o imagine codificată în memorie, creierul nostru se conectează imediat la ea.
Vă recomandăm: Mutații ascunse ale roșiei - cum am schimbat-o?
Marca contează
Luați o băutură ca exemplu - una este cunoscută și plăcută de consumator, iar cealaltă este aceeași, dar necunoscută. Si ce? În loc să analizeze gustul băuturii, creierul se referă imediat la asociații legate de marcă. Și de aceea construirea imaginii este atât de importantă.
Luarea deciziilor este un proces foarte complex care nu poate fi controlat, dar poate fi influențat. De aceea apar toate promoțiile, dar și aspectul adecvat al magazinului sau chiar muzica. Nimic nu este întâmplător, totul este să ne facă să cumpărăm cât mai mult posibil. Se vorbește mult despre faptul că nu ne va fi foame de alimente, pentru că vom ieși afară cumpărând lucruri inutile. De ce crezi că pâinea este întotdeauna la capătul magazinului? Să vezi cât mai mult posibil când mergi după un produs alimentar de bază și să cumperi altceva.
Citește: Stelele sunt nebune după el! Băutura slăbitoare de la Hollywood
Mulțimea este de ajutor?
Contrar aparențelor, da - dacă vedem că mulți oameni cumpără, există șanse mari să cumpărăm și noi. Dovada socială a regulii de echitate va funcționa - toată lumea merge la vânzări? Vin si eu. Probabil că pot cumpăra ceva în plus și ieftin! Și că nu mai am nevoie de pantofi este o altă problemă.
Vânzare
Vânzarea în sine nu este de vină pentru deciziile noastre. Consumatorul este adesea irațional - nu știe de ce cumpără un anumit articol. Creierul nostru activează centrul de recompensare, simțim satisfacție. Și satisfacție. Am profitat de vânzare la fel ca celelalte. Avem dreptate, nu-i așa?
Mai multe: anul școlar 2020/2021 - încă de la distanță?
Trebuie să răspundeți singur la această întrebare. Cu toate acestea, vă propunem o analiză a achizițiilor în ceea ce privește nevoile. Lucrurile ieftine nu vor dura întotdeauna mult timp, deseori vor genera costuri mai mari, pentru că va trebui să cumpărăm din nou ceva în curând.
Când mergi la cumpărături, trebuie să faci o listă. Și abordează totul în mod rațional și calm. Abia atunci vom evita cheltuielile. Din fericire, avem și 14 zile pentru a returna bunurile ...
